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美商蒙納維紫色奇蹟 帶動改變世界的力量

從二○○五年在美國猶他州成立開始,短短的五年內,美商蒙納維(MonaVie)便寫下驚人的銷售成績,五年間累積銷售額突破七百億台幣,不僅一舉讓蒙納維在直銷產業史上,寫下成長速度最快的公司新記錄,更躋身全球二十大直銷公司行列,也讓這股一手由蒙納維推動的紫色奇蹟風靡全球。

雄厚成長潛力 來自正確的產品、方向及策略

二○一○年,蒙納維正式踏入台灣,短短四個月內,誕生一對藍鑽級領袖和三位鑽石級領袖,且在短時間內寫下驚人紀錄。首場開幕大會擠爆三千五百人,空前的盛況,還展露在高達四千三百萬的單月業績上,更遑論二○一一年業績達三億元的佳績及截至目前為止,台灣入會人數將近一萬五千人,種種亮眼成績在在顯示出蒙納維雄厚的成長潛力。

百家樂分析蒙納維成功的原因,蒙納維大中華暨大洋洲區總裁朱慶平帶著笑意表示,「蒙納維成立的宗旨,便是希望人們能過得更健康、更富足及更有意義。如今的成功,印證我們的產品、方向及策略皆是正確的。」

 

超級果實 前瞻制度 開啟成功方程式

 

而這個由蒙納維創造而出的「成功方程式」,首先,關鍵的核心便是來自產品,也就是以超級果實巴西莓為主,並融合十八種水果混合調製而成的健康飲品。

它是一種小型、深紫色的果實,根據研究,它也是所有莓果類裡,抗氧化功能最高者,然而這麼珍貴的巴西莓只生長在南美熱帶雨林區,無法長途保鮮並產量有限,加上巴西莓具有對抗影響老化最關鍵的因素—自由基的強勁效力,但這種效力卻不容易被保留。因此,為了保存巴西莓的抗氧化和營養功效,蒙納維採用了獨特的技術來使採摘後的巴西莓進入凍乾狀態,並開發能夠使抗氧化劑和植物營養素達到適當平衡的獨特營養飲品,兼具口感與營養的完美比例,徹底顛覆一般人對健康飲品「難喝」的刻板印象!

 

有了好產品,再分析蒙納維業績傲人的秘密,朱慶平認為獎勵制度絕對是募才、留才的核心。蒙納維的創辦人是由直銷商起家,相當重視直銷商的利益,也不斷創新蒙納維的獎金制度。採用混合制,將時下直銷產業獎金制度效益最大化之餘,更前瞻啟動MVP訓練系統,這套訓練系統革命,朱慶平指出,是以直銷商為領導,所建立的「商業社群」(community commerce)不僅能協助直銷商以正確的方式及心態來有效經營自己的直銷事業,「蒙納維首創了直銷業第一套,由公司來建構,直銷商來驅動的全球教育訓練系統。」

 

 

從給予反思回饋 突顯「MORE」的價值

 

事實上,在蒙納維的企業文化中,有個很重要的核心價值,除了是對直銷夥伴及員工的重視,不能忽略的還有優質產品及「MORE」力量文化,特別是「MORE」的力量,更可以說是蒙納維精神指標。

黃金俱樂部

 

「透由『MORE』專案,讓我們從「給予」,向世界表示回饋。」朱慶平說,巴西莓的產地是來自貧困的地區,從源頭的感謝開始,為巴西貧困兒童及家庭提供食物及日常用品,甚至教育,讓他們擁有「改變」自己生活的勇氣與力量。隨著蒙納維的成長,MORE的力量也日益增強,如今也散播到其它地區,將這股「A more meaningful life」的願景傳遞開來。

蒙納維帶動的紫色奇蹟,引起了各界的注意,更受到美國密西西比大學藥理學博士,曾回台擔任工研院生醫所生物資訊室主任,兼任亞洲大學助理教授的劉景仁博士的肯定,出版「改變二百萬人的紫色奇蹟」一書,鉅細靡遺的分析出巴西莓的好處。隨著第二版即將上市,朱慶平相當喜悅地說,「在美國,我們已提供六十個獨立科學研究計畫,其中五十個是以蒙納維的產品作為測試目標。相信會有更多人樂於引薦這麼好的一個產品!」

 

充實產品線 完善系統 見證紫色奇蹟

 

展望商機,朱慶平也表示香港已於二○一○年登陸,未來將透由香港及台灣奠下的基礎,以生產線、工廠駐點的方式,並申請直銷牌照,循序漸進地為華人市場布局,而為了持續深耕台灣市場,下半年除了推動超強的MVP系統及「改變二百萬人的紫色奇蹟」第二版上市外,讓人引頸期盼的蒙納維心動果汁及個人保養品系列也即將在台灣市場登場。

「預計在七月上市的心動果汁,勢必將又再度引起紫色風潮!」朱慶平特別介紹心動果汁中富含的白藜蘆醇,「根據研究,白藜蘆醇也是一種超強抗氧化劑,可以阻止健康細胞的癌變,並能抑制癌細胞擴散,在防治心腦血管疾病方面也有突出的效果,將是心血管疾病患者的一大福音。」

改變為了幸福,蒙納維的腳步從未停止。啟動改變這致勝的關鍵—就是來自於蒙納維事業完美的均衡性。「產品—巴西莓與其它十八種水果的均衡」、「獎金制度—雙軌與太陽線的均衡」與「More專案—付出與回饋的均衡」,缺一不可的均衡,才能將獨特的蒙納維價值傳達出去,才能為世界創造更具意義的美好未來。

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